Objetivo del Puesto:
El director Comercial será responsable de liderar y ejecutar la estrategia de ventas para el portafolio de desarrollos inmobiliarios residenciales verticales de gama media-alta, con un valor promedio de venta de $6 millones de pesos por unidad en Ciudad de México. Este rol implica la gestión y desarrollo de equipos de ventas, así como la implementación de estrategias tradicionales y digitales para alcanzar un volumen de ventas de más de 50 unidades al mes. Además, el Director Comercial deberá ser experto en financiamiento, créditos y facilidades de pago, contribuyendo al cierre efectivo de transacciones.
Responsabilidades Principales:
· Diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales para maximizar la venta de unidades residenciales.
· Identificar oportunidades de crecimiento y desarrollo de nuevos mercados.
· Seleccionar, capacitar y liderar un equipo de ventas altamente efectivo y orientado a resultados.
· Establecer metas claras y proporcionar orientación y apoyo continuo para el desarrollo del equipo.
· Mantenerse actualizado sobre las tendencias del mercado inmobiliario y la competencia.
· Utilizar análisis de mercado para informar decisiones estratégicas.
· Desarrollar e implementar campañas de marketing, tanto tradicionales como digitales, para promocionar los desarrollos.
· Colaborar con el equipo de marketing para optimizar la visibilidad de la marca.
· Facilitar y supervisar el proceso de cierre de transacciones, asegurando la satisfacción del cliente.
· Ser un recurso experto en financiamiento, créditos y facilidades de pago para proporcionar asesoramiento a clientes potenciales.
· Generar informes periódicos de rendimiento de ventas y KPIs para evaluar el progreso hacia los objetivos establecidos.
· Experiencia comprobada en ventas y gestión de equipos en el sector inmobiliario, preferiblemente en desarrollos residenciales verticales por lo menos 10 años.
· Habilidades demostradas en la creación y ejecución de estrategias comerciales efectivas en distintos canales de venta para desplaza correctamente el producto.
· Conocimiento profundo del mercado inmobiliario local y nacional.
· Experiencia en estrategias de marketing tradicionales y digitales.
· Experiencia en cierre de transacciones y conocimiento sólido de financiamiento, créditos y facilidades de pago.
· Excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y capacidad para trabajar de manera colaborativa.
· Cartera de clientes, inversionistas, preventas, eventos de lanzamiento, family & Friends.